Уже никто не будет спорить с тем, что интернет становится главным средством получения информации в наше время. При этом важной его особенностью является интерактивность: люди не просто добывают информацию, но и активно распространяют ее. Можно без сомнения сказать: те из адвокатов, кто будет лучше использовать механизмы интернета в XXI в., станут более востребованными. В прошлый раз мы рассмотрели сайт как фундамент представительства в интернете. В этой статье я хочу сделать обзор других важных современных инструментов привлечения клиентов в сети.
Контекстная реклама
Поисковые системы (Yandex, Google) хорошо знают потребности пользователей. Люди сами выдают эту информацию, набирая запросы в поисковиках. Идея лежала на поверхности: почему не дать людям рекламу в зависимости от набираемого запроса? Так и появилась контекстная реклама. Например, человек набирает «адвокат Москва» – ему выдается реклама московских адвокатов, набирает «взыскание долгов» – видит соответствующую рекламу.
Чем хороша контекстная реклама? Основных причин несколько:
– сфокусированность (вы даете рекламу только тем людям, кто ищет ваши услуги);
– оплата за клик (вы не платите за показ рекламы – вы платите, если человек открыл ваше объявление);
– быстрый запуск (при желании можно дать рекламу за несколько часов);
– глобальный охват (если вы хотите найти клиентов в другом регионе, контекстную рекламу можно тестировать на другой город, регион);
– статистика (вы можете просчитать эффективность вложения денег в контекстную рекламу с точностью до копейки).
Как сделать эффективной контекстную рекламу:
– доверяйте настройку профессионалам (при всей простоте настроить качественно кампанию контекстной рекламы сложно);
– напишите свои конкурентные преимущества в рекламе (почему клиент должен обратиться именно к вам);
– сделайте профессиональное фото (в рекламе вы должны выглядеть презентабельно и профессионально).
Таким образом, контекстная реклама на сегодняшний день – базовый инструмент привлечения в сети, позволяющий сфокусированно и эффективно привлекать клиентов.
Дмитрий ЗАСУХИН,
руководитель лаборатории юридического маркетинга
Полный текст статьи читайте в печатной версии "АГ" № 20 за 2013 г.